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领高品牌口碑营销:孙怀庆冒充日本人 卖伪日货“丸美”卖拐了

2019年09月20日 来源:领高舆情-新浪财经 作者:商业汇评 蒋东文 点击阅读:
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摘要:据领高品牌口碑营销,孙怀庆混淆视听,将“丸美”包装成为了一个“日本”品牌。为了弥补这个谎言,土生土长的重庆人孙怀庆居然还给自己取了一个日本名字――小林庆夫。只要是公司对外的活动,孙怀庆都在频频的宣传着自己的这个日文名,生怕别人不知道自己是个来自日本的品牌。

 



领高品牌口碑营销:孙怀庆冒充日本人 卖伪日货“丸美”卖拐了


 冒充日本人、卖伪日货的“丸美”卖拐了!   


2001年,由赵本山、范伟、高秀敏主演的小品《卖拐》登上了那一年的中央电视台春节联欢晚会的现场。

 随着该小品的持续走红,本是东北方言中的“忽悠”一词迅速蹿红中国的大江南北,成为了人们口中的“网红”词汇!

 在东北方言中“忽悠”的原意本指的是“能言善谈”,但随着该小品的火爆,后来人们也都用这个词汇来形容那些善于欺骗和蒙骗的人了。

 而有意思的是,最近这个“忽悠”就和一个看似是它反义词的“完美”搭上边了!

 最近有一家化妆品品牌可谓是风生水起,在由陈晓主演的热播电视剧《陆战之王》中该品牌的植入广告可谓见缝插针,无处不在。

 随着该剧的热播,该品牌更是大火了一把!




 除此之外,让该品牌商更开心的是,不仅电视剧的植入获得了巨大的成功,其在资本市场的表现也是一路飙升,可圈可点,双喜临门(12.250, 0.08, 0.66%)!

 没错!很多人可能已经猜到了,这个品牌就是借助了“完美”谐音的化妆品品牌“丸美”!

 只要说到它的广告词“弹弹弹,弹走鱼尾纹”,相信每个人都耳熟能详!

 但为什么它就和“忽悠”沾上边了呢?

 接下来我们就娓娓道来!


 

 说起“丸美”最近几天在资本市场上的表现可谓可圈可点。

 今年的7月25日,号称“眼霜第一股”的“丸美”刚刚才在上交所完成了上市。

 然而就在短短的2个月之内,“丸美”就再一次展现了A股的造富神话!

 虽然最近的A股表现的十分平淡,但这并未影响“丸美”的一路狂蹦!

 上市后的“丸美”股价一路大涨,并于9月12日市值成功超越了曾今的A股第一日化股“上海家化(34.020, 0.06, 0.18%)(600315.SH)”,成为了A股日化的新晋之王!

 即便如此,“丸美”依旧没有任何停歇的准备。

 截止9月18日收盘,“丸美股份(60.900, -2.89, -4.53%)”低开高走,涨幅达2.45%,每股报58.6元,总市值达235亿元!



 据此计算,“丸美股份”实控人孙怀庆、王晓蒲夫妇也成为最大赢家!

 据悉,夫妻两人持有“丸美股份”80.08%的股份,据此计算两人身家已超188亿元!

 但在这波新一轮的造富神话背后,看似“完美”的“丸美”似乎并不是那么“完美”!


 

 “丸美”是由孙怀庆在2002年左右创立的。创立之初,孙怀庆一直声称“丸美”这个品牌来自日本,自昭和54年就诞生了,在日本与资生堂等老字号属于同一级的品牌。

 为此,孙怀庆还向外界介绍了自己的日本名字――小林庆夫!

 然而,纸是包不住火的,孙怀庆的这系列谎言最终还是在2007年被职业打假人王海揭发了,而这个谎言也成为了“丸美”最大的污点!

 事情是这样的,2002年当孙怀庆创建“丸美”时国内的化妆品市场都被资生堂和欧莱雅等国外品牌占据了很大的市场。加之,当时日韩风吹的正劲,消费者们对于日韩化妆品也极其偏爱,因此国产化妆品寸步难行。

 看中了这个特点,孙怀庆就顺水推舟、混淆视听,将“丸美”包装成为了一个“日本”品牌。

 为了弥补这个谎言,土生土长的重庆人孙怀庆居然还给自己取了一个日本名字――小林庆夫。只要是公司对外的活动,孙怀庆都在频频的宣传着自己的这个日文名,生怕别人不知道自己是个来自日本的品牌。

 就这样,借由强力的包装和营销,“丸美”以日本品牌的名义欺骗了消费者们数年。

 直到2007年被王海揭发后,孙怀庆的马脚才逐渐的漏了出来。




 刚开始,王海的指控并未让“忽悠”孙怀庆缴械投降,而是改口声称“丸美”是中日合资品牌。

 直到2012年发生了“抵制日货”事件后,孙怀庆才突转画风,承认了自己是中国品牌的真相。

 一时间,该事也被推上了风口浪尖。

 不过,既然能把“丸美”忽悠成日本品牌,可见孙怀庆的营销能力不一般,因此公关能力自然也不弱。在孙怀庆的一重重公关之下,加上利用用户的善忘性,经过数年时间,最终“丸美”还是被孙怀庆洗白了!


 叁

 把“忽悠”儿子放在孙怀庆身上可谓毫不过分,如果可以甚至可以在“忽悠”二字前加一个量词“大”。

 之所以这么说,是因为如果你深挖“丸美”的“黑历史”,你会发现什么才叫做“细思极恐”!

 像孙怀庆这样的大忽悠从来就不会满足于干一点小事,因此在做公司这件事上孙怀庆从来都是向着上市去的。



 早在2014年6月“丸美”就开始了首次冲击IPO的进程,但这一次“丸美”和孙怀庆并没有想象中的那么顺利。

 两年后,也就是2016年11月上交所宣告“丸美”首发失败,但这并未打消孙怀庆上市的念头。

 2017年6月,孙怀庆和“丸美”再次向IPO发起了冲击,但最终再次以失败告终。直到2019年4月30日“丸美”第三次冲击IPO后才成功过会。

 虽然通过3冲IPO,最终“丸美”成功过会。但整个过程中,“丸美”的诸多黑历史也再一次的曝光在了大众面前!

 其中最黑的历史莫过于“丸美”此前多次因产品质量问题被国家食品药品监督管理总局通告了!

 2017年9月6日,“丸美”旗下品牌“春纪美白防晒乳”被检出为不合格产品,未检出样品批件及包装标识成分丁基甲氧基二苯甲酰基甲烷;

 2017年11月13日,“丸美激白防晒精华隔离乳”和“丸美嫩白防晒乳”为不合格产品;

 2016年8-9月,“丸美股份“的“春纪美白防晒乳”、“丸美防晒精华隔离乳”、“丸美激白防晒精华隔离乳”等7批次产品,被通告连续检出防晒剂成分与批件及标签标识不一致;

 …

 然而,面对众多的产品质量问题,“丸美股份”却将锅都甩给了第三方假冒发行人!仅承认自己在经销模式上存在一定的纰漏,管理不到位而已,丝毫没有把责任归结到自己身上。

 这种忽悠的能力,一般人确实做不到!


 

 别以为孙怀庆只忽悠用户,只要有利益挂钩,合作伙伴孙怀庆也一样忽悠,并且是毫不留情!

 “丸美股份”旗下共有三大品牌支柱,分别是“丸美”、“春纪”、“恋火”。但要知道是“恋火”这个品牌在2017年10月份之前都不是属于“丸美”旗下的品牌,而是由一个叫“张凤娇”的女士一手创办。

 为了强强联手,二者才于2017年10月共同成立了合资公司。但让张凤娇没有想到的是双方成立了合资公司后,“丸美”开始背地里抢注“恋火”的商标,还通过其他公司转移了这家公司的经营权,架空了张凤娇,将“恋火”这个品牌变成了自家的品牌,毫无诚信可言。

 一时间,“丸美”也再一次被推上了舆论的风口浪尖,但不得不说最终这事还是被孙怀庆给压了下去,并成功完成了上市!



 除此之外,关于“丸美”的很多订单和资金往来也遭到了资本市场的质疑!

 据悉,“丸美”的十大客户之中其中一人就是孙怀庆的胞弟。整个2017年,“丸美”对他的销售金额远高于其他经销商,因此这层关系网下,二人究竟玩什么猫腻也对外界产生了诸多了疑问。

 总而言之,要细数“丸美”的黑历史你会发现,每一件事情背后都有令人细思极恐!


 伍

 不过话说回来,是不是“忽悠”不重要,而要看他能不能让被“忽悠”的人信服。在这一点上,不得不说孙怀庆是个奇才!

 毫无疑问,“丸美”有今天的成绩,靠的就是孙怀庆的一手营销手段。

 在营销费用上孙怀庆丝毫不手软,从2000年成立以来,“丸美股份”先后邀请了梁朝伟、周迅、陈鲁豫、杨子姗、彭于晏、周冬雨在内的一线明星成为其形象代言人,并通过电视台、时尚杂志、互联网等媒介大量投放广告。

 据招股书显示,2016-2108年,丸美用于广告宣传类的费用支出分别为3.38亿元、2.90亿元和3.90亿元,占公司销售费用的比例分别为71.58%、62.12%和72.87%。

 换句话说,“丸美”今天“日化第一股”的称号完全就是靠砸出来的,但这种状态又能持续多久呢?我们只能画上一个大大的问号!

 如果真的像“丸美”这样,只需依靠巧取豪夺、坑蒙拐骗就可以得以上市,甚至被行业奉为引领者,不知究竟是中国化妆品行业的好事还是悲哀?

 最后,我们不禁想问:“卖拐”成功了的“丸美”,“卖车”还会成功吗?


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