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领高口碑网络舆情 : 东阿阿胶3季度利暴跌96% 经销商6折疯狂清仓

2019年11月01日 来源:领高舆情-AI财经社 作者:王贺龙 点击阅读:
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摘要:据领高口碑网络舆情监测,据央视报道,山东东阿县的多家东阿阿胶直营店和药店,绝大多数阿胶产品都在打折出售。标价1499元的“红标”阿胶,实际出售价格仅八九百元,相当于打6折。有阿胶专卖店负责人表示,打折促销并没让销售情况好转,其他品牌的阿胶厂也纷纷降价,甚至打起了“价格战”。


“骑驴难下”的东阿阿胶真的太难了。

2019年10月30日晚间,东阿阿胶披露了2019年第三季度报告。在今年第三季度,东阿阿胶实现营业收入9.4亿元,同比减少32.79%;净利润1594万元,同比下降95.61%;扣非净利润为-457万元,同比下降101.41%。基本每股收益0.02元,同比下降95.57%。

从2019年前三季度整体来看,从年初至9月30日,东阿阿胶实现营收28.3亿元,同比减少35.45%;净利润2.09亿元,同比减少82.95%;扣非净利润为1.4亿元,同比下降87.38%。基本每股收益0.32元,同比下降82.90%。

东阿阿胶的业绩,用“惨烈”一词形容并不过分。从昔日的“王者”到如今跌下神坛,背后的原因也成为人们议论的焦点。

“驴皮吹太大”

百因必有果,“驴皮也会被吹破”。东阿阿胶并未在三季报中解释业绩为什么会如此难看,不过在其10月15日发布的“2019年前三季度业绩预告”中,透露了背后的原因,主要是“受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响”。

财报的用语看起来过于书面。换句话说,就是“驴皮吹太大,消费者不买帐了”。

三季报预告中所谓的“价值回归”,是东阿阿胶总经理秦玉峰在2006年提出的一个口号。他曾公开表示,价值回归即回归到20世纪30年代阿胶的等值价值,换算到今天大约4000元~6000元/斤。

为了这个目标,东阿阿胶可谓卯足了劲地“向钱看”。

据招商证券统计,自2006年至2018年,东阿阿胶累计提价17次,阿胶块的零售价从每斤80元飙升至近3000元,涨幅近40倍。

在东阿阿胶面前,北京房价的涨幅更像是小巫见大巫。2000年,北京的房价约4500元/平方米,2017年最高超过10万元/平方米,价格涨幅为22倍。

面对人们的非议,东阿阿胶总是以驴皮资源紧张为名,粉饰自己疯狂涨价的动机。

不过这一说法的确有据可依。据国家畜牧统计年鉴显示,国内毛驴存栏量以3%的速度下降,目前行业销量需要驴皮400万张,但国内供应量不足180万张。

然而,有媒体曾质疑道,750元的驴皮便可熬出1斤阿胶,相比每斤3000元的阿胶,驴皮价格的上涨幅度远远赶不上阿胶。

此外,人民日报、果壳网、丁香医生等媒体平台曾相继发文,辟谣阿胶补血、养颜的传言,称由驴皮熬制的阿胶,主要成分是胶原蛋白,因为没什么铁,所以不具备补血的功效。而且胶原蛋白本身并不能美颜,吃到肚子里就变成了氨基酸,与直接吃猪皮并无二样。这相当于间接地给东阿阿胶浇了一盆冷水。

事实上,东阿阿胶近年来曾不止一次因虚假宣传遭到通报。

2007年,因“未经审批擅自篡改广告内容,夸大药物疗效”等,东阿阿胶被广东食药局通报。2012年,上海青年报报道称,东阿阿胶的产品与宣传不符。桃花姬阿胶糕属于食品,但公司销售员和官网上都称之为保健品。保健品包装上须有“食健”许可标识,但桃花姬阿胶糕上只有食品生产许可证号。

价格昂贵、疗效存疑,在种种因素的影响下,消费者对于阿胶的崇拜与狂热逐渐消退,东阿阿胶销量也逐渐下滑。市值风云大数据部负责人王纪元曾表示,“通过推算,基本可以看到东阿阿胶2017年销量不及2006年销量的一半,它的销量其实一直是在下滑的”。

打折、联名清库存

在三季报预告中,东阿阿胶还将业绩不佳,归因于“公司主动压缩渠道客户库存并控制发货”。意思就是,“囤货太多,要努力清库存了”。

东阿阿胶的囤货之巨并非危言耸听。据新京报统计,截至2013年年底,东阿阿胶的存货金额为5.55亿元,到2014年年底激增至14.68亿元。在2016年年底,东阿阿胶的存货金额再次激增至30.14亿元。截至2017年年底,东阿阿胶的存货金额为36亿元;2018年年底存货金额为33.69亿元。

有业内人士表示,有的经销商有几十万元甚至几百万元的囤货,原因在于想赚接连涨价之间的差价。而自去年以来,阿胶价格不再上涨,加上销量不断下滑,经销商放弃囤货,开始努力卖货。

东阿阿胶此前也在深交所的互动易平台上表示,渠道原本靠囤货来盈利,涨价的话所有渠道商都能盈利。因为阿胶保质期是五年,如果经销商囤货,差价收益就比较大。现在渠道发生了变化,由靠囤货转为靠周转率,进行了降库存的调整,带来了销售业

绩的短期波动,也是近期业绩下滑的主要原因。

为了去库存,经销商不惜六折出售“明星单品”。

2019年10月30日,AI财经社在北京常营的一家东阿阿胶专卖店,发现官网标价1499元的“红标”阿胶,现在仅售999元,相当于打6.6折。另一款300g的桃花姬阿胶糕买三送二。“现在这个价格很合适,原价430一盒,现在买相当于276一盒。”店员介绍道。

这家店不是个例,有些店的降价幅度甚至更大。

据央视报道,山东东阿县的多家东阿阿胶直营店和药店,绝大多数阿胶产品都在打折出售。标价1499元的“红标”阿胶,实际出售价格仅八九百元,相当于打6折。有阿胶专卖店负责人表示,打折促销并没让销售情况好转,其他品牌的阿胶厂也纷纷降价,甚至打起了“价格战”。

除了降价清库存,东阿阿胶为了自救还玩起了联名。

10月16日,东阿阿胶和太平洋咖啡在北京宣布达成战略合作,联合推出“咖啡如此多‘胶’”系列五款新品。太平洋咖啡相关负责人称,双方此次跨界合作,能够为咖啡、阿胶行业提供新元素刺激,促进双方品牌升级。

在某外卖平台上,AI财经社看到北京恒通商务园店一家太平洋咖啡店,其在售OATLY阿胶红枣拿铁、东阿阿胶拿铁、阿胶红枣拿铁、东阿阿胶抹茶拿铁及东阿阿胶银耳茶拿铁,价格从32元到39元不等。不过上述5款阿胶咖啡,近一个月在该店共计只售出1杯。

天眼查资料显示,东阿阿胶前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改组为股份制企业,1996年在深交所上市。东阿阿胶曾一度被称作“药中茅台”,不过辉煌时刻俨然已经过去。眼下如何度过“中年危机”,将成为东阿阿胶今后一段时间的主要命题。


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