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领高舆情:揭秘"央视建议大家赶紧买保险" 碰瓷营销

2019年09月21日 来源:领高舆情-公众号诗酒年华 作者:诗酒年华 点击阅读:
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摘要:据领高舆情监测,明明就是一个基金公司的总监,基金管理人,被央视财经节目邀请去做嘉宾采访而已。这在电视访谈节目中,再正常不过。那么既然是采访,观点自然五花八门,说什么的都有,只要不违背社会主义核心价值观,不危言耸听,散布谣言,基本都能播。


央视建议大家早点买保险?

打着央视的旗号推销保险,真的好吗

2019年9月20日,今天早上一大早,在票圈里看到一波保险同行转发了个小视频。

画面很简单,内容很高端。

总结起来一句话就是:央视建议大家早点买保险!

画风如下。


微信截图_20190921131551.png



财经新闻,央视建议大家早点买保险

CCTV让我们买保险,保持钱的竞争力

CCTV财经建议:锁定4.025%利率刻不容缓


这年头,国内保险行业突飞猛进,保险队伍迅速壮大。不少人打着央视的旗号做广告,断章取义,比附营销,为保险摇旗呐喊,咱也不是没见过。

但我搞不懂的是,专家说的那一句话,到底啥意思。所以就转发了那个视频,想问下票圈的朋友,谁来给我解释下:


结果,一个上午,无人回复,内心瞬间有点惆怅。算了,待会自己找答案去吧。

这不是重点,重点是我真的想细究一下:

央视真的有建议大家去买保险吗?

废话少说,先上视频,大家看看!

完整版视频没找到,只能看这个剪辑版,话说看过这个视频后,我有好多问题,咱一个一个搞清楚。


第一问:视频中的专家到底是谁?

我把专家的原话输入百度,进行搜索,结果弹出来的新闻,跟票圈里那些人发的消息是一样的,清一色标题都是:

央视观点,央视建议,大家赶紧买保险。


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我一个个点进去,标题大同小异,内容也基本一样。

最后,总算在某篇文章里找到了专家的名字——上投摩根基金管理公司总监候明甫。

网上资料显示的侯专家的个人履历:1990年加入台湾摩根富林明资产管理集团,先后担任研究员、基金经理、投资总监。2002年7月至2009年2月担任台湾摩根富林明资产管理投资信托股份有限公司总经理。荣获台湾第一届“杰出基金经理人”奖和台湾证券暨期货发展基金会第四届杰出投信投顾人才“金彝奖”。2009年2月起加入上投摩根基金管理有限公司。

明明就是一个基金公司的总监,基金管理人,被央视财经节目邀请去做嘉宾采访而已。这在电视访谈节目中,再正常不过。那么既然是采访,观点自然五花八门,说什么的都有,只要不违背社会主义核心价值观,不危言耸听,散布谣言,基本都能播。

但是保险同行,请搞清楚:

这到底是候总的个人观点,还是央视观点。

总不能说央视做了这么档节目,放了这么个视频,就说是央视的观点吧。

再说了,侯总是基金管理人,不是保险从业者。是基金管理方面的专家,不是保险行业的专家。怎么到了咱保险从业者的嘴里,不是保险行业的专家的话也当做权威,拿来营销。

也有小朋友反问:连别的领域的专家都建议大家买保险,难倒不该听?不该信?

好吧,我不是股神巴菲特,不是索罗斯,不是达里奥,我是键盘侠领域的权威专家,我极力建议你去买xx股票,你该不该听,该不该信?


第二问:这是什么时候的视频?

这个查找相对简单,但也结结实实让我大吃一惊,竟然是2015年10月27日的CCTV2《市场分析室》播出的节目。注意,是2015年!

我了个去,现在都9012年了,2015年的陈年老酒还翻出来蹭热点,当做财经早餐,真的好吗?


第三问:视频里的专家,到底说的是啥意思?

先附上视频中专家原话,候明甫专家说:“建议大家市场利率往下走,其实应该早点去买保险,因为保险它的定价就是市场利率越低,基本上保单是越来越贵!”

先看前半句话:市场利率往下走,其实应该早点去买保险。

这话没错,利率确实一直往下走,通过上图图表可以看到,近20多年来,国内市场利率确实一直在往下走,从1996年的10.98%,一直降到2015年的1.5%。而这个1.5%一直延续到现在,快4年了,一直没变过。

如果站在现在的角度看过去,得出“市场利率往下走,其实应该早点去买保险”,就一点也不奇怪。

注意专家的措辞,话里有两个前缀——“应该”和“早点”。换句话说,专家的意思,不是让你现在去买保险,而是带着一点惋惜,告诉你:

应该!早点!!去买保险!!!

早点到什么时候,我想最好是1996年市场利率10.98%的时候。(不知道这样理解对不对)

专家就是专家,滴水不漏,佩服佩服!

这话对不对,对!

但这是不是一句废话,是!!!

就好比我站在2015年6月,A股牛市最高峰的那个时间段,拿着A股的走势图,然后对大家伙说:看,股市一直往上走,其实应该早点买股票!!!然后又站在2016年4月,A股市场一地鸡毛的时候,我又拿着A股的走势图,对大家伙说:看,股市快速下跌,其实应该早点把股票卖掉!!!

我相信,大家伙要是听了我的话,不拿板砖拍我,也得骂我傻逼。

那为啥同样的道理,专家说的就是真理,我说这话就得挨骂、被拍砖?

再看专家的后半句话:保险它的定价就是市场利率越低,基本上保单是越来越贵!

这话对不对,只能说,相对片面。

因为保险的定价,考虑的因素除了市场利率之外,还有其他两个要素:

保险责任的预定发生率和保险公司的预定费用率。

首先、保险责任的预定发生率。

保险公司承保的保险责任都有一定发生率,比如死亡、重疾、意外等等。一旦出险之后,保险公司就要赔付一定金额。每个保单年度保险公司预期赔付金额就是赔付金额和发生概率的乘积。

就拿最简单的一年期意外险来说,假如保险公司向1万人每人收取200块的保费,总收取保费200万,保险规定:未来一年里,只要有人因意外身故,则一次性赔付被保人30万。那么保险责任的预定发生率最好低于200万/30万/1万=0.066%,即这1万人里面最多只能有6.66个人出险,超过这个人数,保险公司就得亏钱。

问题是,预定发生率也不是一成不变的,随着人寿命的延长,医疗条件,营养条件的改善,保险公司关于责任的预订发生率也是会调整的。

其次、保险公司的预定费用率

保费公司每出售一张保单,每个保单年度都有一定的费用,包含保险公司的行政管理,人员开支,广告营销成本等等。

这部分费用每个保险公司都是不一样的,有的保险公司光代理人就几十万上百万,广告费动辄几十亿上百亿,这些费用都得作为保险公司的预订费用率,平摊到每一张保单之上。有的保险公司基本没有代理人、没有广告营销成本,所以造成同样类型的保险,价格也是千差万别。


最后,终极一问,保险是要买,但应该买什么保险?

专家只说:市场利率往下走,应该早点去买保险。但是买什么保险,专家没说。

现在市场上保险种类繁多,五花八门,

是买寿险还是重疾险,买医疗险还是意外险?先买什么保险,后买什么保险?买多大保额?所有保险都买还是先买一部分?先给大人买还是先给小孩买?

这些问题,专家通通都没说。这也正常,毕竟侯总是基金管理人,不是保险从业者。

但是咱们专业的保险从业者,打着央视的旗号,拿着一个对保险可能不专业的专家说的话,清一色的号召大家去买年金险。这就不好了嘛?

我不否认年金险作为养老金、教育金进行资产配置的意义,甚至我本人在2014年就开始做这类资产配置。我也在之前的一篇文章中

《基金定投,太他妈反人性了》

以自己个人的基金定投的经验教训,建议大家最好还是选择年金险这类保险来做个人养老规划,试图通过个人投资理财,比如基金定投这种方式来给自己存养老金,实在太难太难。

但是,咱们保险行业从业者,起码本身得做到专业、客观,有独立思考的能力,不能断章取义,听风就是雨,为卖保险而卖保险,对不对?

你们看看现在保险行业被大家碰瓷营销成什么样了。

什么《保险被列入高中教材必修课》


看着标题很牛逼,对不对,点进去一看,真特么能编:

当年我也是学文科,还是思想政治课代表,我读的思想政治书里就有保险的内容,除了有保险,还有银行,还有证券……你妹的,

真牛逼。

新闻联播插播个关于保险的新闻,就有人大肆鼓吹《新闻联播号召大家买保险!》

还有马云爸爸号召大家买保险!

……

有意思么?能不能消停点???


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