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领高舆情监测:蜜芽发展之路

2019年06月28日 来源:领高舆情-正商参阅 作者:正商参阅 点击阅读:
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摘要:据领高企业舆情监测,蜜芽发展以来从最初的坎坷,到后来的顺风顺水,现在却被指“涉嫌传销”,为何会这么说呢。

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身份背景

1984年,刘楠出生在西安一个知识分子家庭,父母都是备受敬仰的大学教授,这样的家庭让她从小就受到了很好的熏陶。

3岁时她就展现出很多同龄孩子没有的天赋,4岁时她又学会了书法,5岁时学会了绘画,7岁时钢琴已经弹的很溜了。这又再次证明,孩子聪明不聪明,父母的基因起了决定性作用。

当同学们都在思考以后做什么工作时,还没毕业的刘楠就接到了一大堆offer,宝洁市场部、百度公关部都抢着要她,而她却出乎意料的选择了一家化工公司,陶氏化学。刘楠当时选择去陶氏化学,是带着强烈的好奇心去的,她刚毕业时和很多学生一样,没有方向。很快,她发现自己确实不太适合这类企业而选择离开。

虽然失去了工作,但她却很快的迎来了爱情,据说她老公是一位比她还优秀的男青年,不过她从来都没有向外界讲述过他的老公,身份极其神秘,就知道俩人很甜蜜,很快结了婚。

发展初期

2010年,刘楠怀孕了。为了之后开始照顾宝宝,她辞去新的工作,准备在家做一个相夫教子的贤妻良母。

海淘靠不住,一些代购专坑同胞,不仅赚走了钱,还把产品吹得天花乱坠,给你下套。当她看到很多妈妈,买了产品,花了钱,却发现质量不行时,刘楠非常气愤,怒不可遏。想到未来有孩子之后可能也会遇到这种问题。她就想,求人不如靠自己。可能因为曾经是学霸,她开始在家钻研起来,还带着一些关系不错的妈妈们详细研究美国、德国的母婴产品,很快,她成为这个圈子里的“母婴专家”、“意见领袖”。

差不多研究了一年,刘楠的宝宝终于出生了,是个小公主。有一次,她打算为孩子买点纸尿裤,却在一个论坛里看到有妈妈讨论纸尿裤的质量问题,很多人还说,要是能有一个专业卖母婴产品的店就好了,这样东找西找,又耽误时间、耗精力,还不一定买的对。

当时的情况是,每年中国约有2100万幼儿出生,面对这样一个庞大的市场,却没有人选择以此为切入点做一家专注于母婴用品的企业。在老公的指点下,研究过市场的需求和痛点后,在家里的刘楠打算做点有意义的事,开个淘宝店,卖点母婴产品?

2011年,有一款纸尿裤卖的特别火,名叫“花王”,是一个日本母婴品牌。刘楠想卖它家产品,但需要拿到代理权。有十来天,刘楠蹲在总代楼下,只要人一出现,马上就去跟他谈,把总代搞烦了,只得答应跟她谈谈。

2011年底,刘楠拿到了“花王”纸尿裤的代理权,她也给淘宝店取了个好听的名字,蜜芽。后者成为淘宝唯一销售“花王”纸尿裤行货的卖家。

这个淘宝店仅用2年时间就创下四皇冠,销售额超过3000万!在母婴行业内引发轰动。此后的一个多月时间里,有大量神秘人士找到她要一起聊聊,这些人就是风投,他们跟刘楠说着行话,似懂非懂。

直到有北大校友建议她去咨询一下徐小平,此人是投资专家,或许可以帮刘楠解答一些问题。

徐小平当时已经是位大佬,他不但没有摆出高姿态,还很欣赏这位北大才女,觉得她做淘宝生意有点可惜,应该搞点大的,比如真的做一家公司。还劝她货别卖了,“我要投资你,3000万估值怎么样?”。

一听大佬要帮自己做的更大,刘楠非常感激,也不能驳徐小平面子,做个公司先试试,如果失败大不了继续干淘宝。因为有徐小平的青睐和背书,项目也不错,整个投资圈都挺给面儿,很快就有风投陆续跟进,给予蜜芽大量资金支持。

高潮期

就这样,蜜芽从一个淘宝店,蜕变成一个母婴大平台。刘楠个人也获得了很多荣誉和财富,随着持续的融资,她又把业务向跨境电商迈进。

为了进一步扩大市场,刘楠组建了一只国际买手团队,做老外的生意。老外其实很早就看好中国这块母婴市场蛋糕,苦于找不到合适的合作伙伴,一些中小商户根本也没有可以谈的资本。刘楠的出现,让老外看到了曙光,荷兰卖奶粉的,日本卖奶瓶的,德国卖纸尿裤的都抢着跟蜜芽合作。刘楠顺势而为,在这三个国家都开了仓库。

此后几年,刘楠和蜜芽顺风顺水,她还搞起限时特卖商城,用远低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售产品,这种模式深受客户喜爱,上线当月,交易额就突破千万,但真正让她意气风发的是2014年。当年,全国卷起一阵“海淘风”,跨境电商迎来风口。

刘楠知道,这是个机会,一定要好好把握,她果断出击,利用保税区的优势,将原本需要1年多渠道铺设的时间压缩到了14天,在北京、香港、重庆、郑州、宁波等地疯狂设仓。她深知,只有效率提升,才能降低成本,增加收益。

刘楠的果断出击还体现在,她与品牌商的合作上,仅3个月时间,北大才女就搞定了400多个品牌商。2014年10月,蜜芽注册用户突破100万,交易总额已超1亿。

有时候,太高调不是一件好事。有网友突然爆料,其销售的玛格罗兰品牌儿童手推车为假货,这引起蜜芽高度重视。刘楠发了三次声明,为自己的疏忽致歉,并为买家进行三倍赔偿。

目前

2015年底,蜜芽的交易额已经逼近30亿,一年翻了30倍!

在战略方向上,刘楠还玩起跨界融合,与高端妇儿医疗集团合作,进军影视业,打造育儿综艺节目。

引起最大轰动的,是和国内最大亲子教育机构红黄蓝合作,因为红黄蓝,蜜芽一度饱受质疑。

最近,还有媒体曝光,蜜芽有“传销嫌疑”,称其利用多级分销、返利、拉新优惠等模式获利。“在一些网络投诉平台上,也存在不少蜜芽涉嫌传销的投诉案例。”

蜜芽高管在回应记者质疑时表示,“不存在涉嫌传销”,399元主要是用于购买产品。

不过,刘楠目前并没有正式回应此事。

领高舆情:蜜芽的快速的发展离不开领导人的决策,当然也离不开消费者对此产品的信任,不管怎么样,都希望蜜芽可以正面回应问题,给消费者也是给自己一个满意的答复。

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