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领高网络舆情: 金嗓子江佩珍拒绝法院5千万广告判决

2019年11月08日 来源:领高舆情-微信公众号 作者:聚富财经 点击阅读:
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摘要:据领高网络舆情管理监测,在这个高喊“流量为王”的时代,许多企业在广告上大把烧钱,而忽视其他的营销策略。不可否认,广告可以帮助企业打开市场。但是,一味的依赖广告营销,也未必是一件好事。头顶国民药招聘的广西金嗓子,如今就因5000多万广告费“栽了跟头”。


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广西金嗓子创办于1994年,企业前身为柳州糖果二厂。从一个糖果厂到制药厂的转变,其实是得益于江佩珍的管理。江佩珍原本是糖果厂一个普通的工人,她13岁就进入工厂做包糖的工作。由于工作能力出众,江佩珍的职务也不断攀升。后来,在全体员工的选举下,33岁的江佩珍成为厂长。


江佩珍掌管工厂后,为了增加产品的竞争力。于是,她与华东师大的王耀发教授进行了合作。她买下了王耀发的一个治疗慢性咽炎的配方,然后,将这个药方和糖果工艺结合,从而研发出了一款药用润喉糖。江佩珍将这款产品命名为金嗓子喉宝,然后在央视进行打广告。凭借一句“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,一跃成为全国药企100强。

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在2003年,尝到广告甜头的江佩珍,想给产品寻找一个代言人。不过,她没有按照合同邀请明星代言,而是花30万美元的价格,以私人的名义邀请了罗纳尔多参加一个宴会。然后,赠送给罗纳尔多一件印着企业LOGO的球衣。不仅如此,还让罗纳尔多与产品拍了一张合影留念。

宴会结束后,广西金嗓子将罗纳尔多的影响放入广告中。罗纳尔多试图起诉广西金嗓子,索赔1000万欧元。虽然广西金嗓子的广告充满了争议,但是,无形之中,也令产品名声大噪。在2015年,广西金嗓子正式登陆资本市场。然而,上市后的广西金嗓子,业绩只能说是可圈可点。


广西金嗓子的产品较为单一,产品适用人群较为狭窄。在年轻的消费者的观念中,甚至不知道有这个产品。为此江佩珍又开始在各个影视、综艺上打广告,不过,这次打广告的效果却不甚理想。由于对两档节目的收视率不满,广西金嗓子拒绝支付星空华文的广告费。


拿不到剩余广告费的星空华文,起诉了广西金嗓子。根据法院的判决结果,广西金嗓子应该支付拖欠的5100万广告费。不过,广西金嗓子拒绝履行支付,从而导致江佩珍成为了“老赖”。


江佩珍3.jpg

就事论事的说,江佩珍从老板变成老赖,完全是自己“作”出来的。广西金嗓子花费重金打广告,从而加重了企业运营成本。为了增加利润,江佩珍不断提升产品的售价。就算企业通过广告植入扩大了知名度,但是,产品的收益也很难快速上涨。如此一来,打广告的效果,自然会不甚理想。

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如果江佩珍将打广告的费用,投入到产品质量管理上,结果会有很大的不同。因为广告并不是无所不能的,它只能起到锦上添花的作用。老干妈的陶华碧,她专注于产品上,从来不打广告,但是,企业的收益和口碑度一向很稳定。广西金嗓子,曾经能红极一时,最根本的原因是产品符合市场需求,广告营销只是在原基础上扩大名头而已。如今企业产品优势不断流失,企业再想靠广告扩展收益,自然会难以实现。对此,你有什么看法呢?


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